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Denk mal Kunde

€25.00Preis
  • Hans D. Schittly

    Denk mal Kunde

    Stories die prägen

     

    Hans D. Schittly …
    … gilt als Urgestein der Trainerzunft .
    In mehr als 40 Jahren hat er ca. 800 Unternehmen und mehr als 500.000
    Verkäuferinnen und Verkäufer beraten, informiert, trainiert und gecoacht.
    Erfolgreiches Verkaufen verstößt nie gegen die Gesetze der Ethik, im Gegenteil:
    Verkäufer tragen ein hohes Maß an Verantwortung gegenüber ihren
    Kunden. Diesem Auftrag fühlt sich Schittly verpfichtet. So hat er sich
    stetig dem veränderten Kaufverhalten der Kunden angepasst und immer
    wieder neue Ideen entwickelt. Verkaufen ist Infotainment, Kunden müssen
    Einkaufen mit Erlebnissen verknüpfen. Die Bedeutung der Sales Story im
    Gespräch hat keiner so perfekt erfasst und vermittelt. So gilt er bei vielen als der Story-Papst, der auch von Vera Birkenbihl als solcher empfohlen wurde. „Kein Mensch möchte sich etwas verkaufen lassen, was er nicht haben will und nicht braucht. Es ist jedoch möglich etwas zu verkaufen, wovon der Kunde zuvor noch gar nicht gewusst hat, dass er es benötigt.“ Das ist sein Motto!
    Die Stories, Analogien und Metapher sind verblüffend einfach und laden
    den Kunden ein, Sachverhalte aus einer anderen Perspektive zu betrachten.
    So entstehen eigene Meinungen und Überzeugungen. Erfahrung kann man nicht lernen! Schittly schöpft aus einem Fundus, der
    unerschöpflich scheint. Er kommt aus der Assekuranz ist heute jedoch für
    alle Unternehmen ein gefragter Ratgeber. Kundenorientierung ist nicht von der Branche abhängig!